Бизнес в Инстаграмм



Статистика показывает, что 8 из 10 запросов в Директ, с лёгкостью закрываются продажей, если обработать заявку в первые 15 минут. В Инстаграм покупают импульсивно, под действием эмоций. Чем дольше покупатель ждет ответа, тем сильнее охладевает жажда покупки.


Недавно были опубликованы результаты эксперимента, в котором маркетологи изучали поведение покупателей в 3-х магазинах женской одежды в Инстаграм (средний чек 2500 руб):

При ответе:

- в первые 15 минут - 8 из 10 покупали товар;

- через 30 минут - 6 из 10;

- через 1 час - 5 из 10;

- через 24 часа - 1-2 из 10.

Как говориться комментарии излишни = )

 

Ни один Инстаграм мира не наполнен таким количеством текстов и обучающих продуктов, как наш. Мы поддерживаем статус самой читающий страны/нации в Мире, хоть и читаем по большей части в уборной, и не классиков, но все же.  В странах Запада - Европе и США стандартный формат поста: фото/видео + краткая подпись. Наши люди - единственные, которые читают длинные тексты. И эта тенденция только растёт. Исследования «Disruptive Advertising» показали, что на ПК самый высокий процент дочитываемости - 76,7% показывает текст размеров 1055 символов.

Для мобильных устройств результат обратный 76,9% дочитываемости показывают тексты размером 542 слова, но это на секундочку 3900 символов (стандартным шрифтом Time New Roman, размером 12 и одинарным интервалом это ровно 1 лист).




Есть шесть объективных причин, почему люди используют Инстаграм (как и другие социальные сети: ВК, Одноклассники, Facebook) Мы хотим...:

- Отвлечься от ежедневной рутинны;

- Получить видимость образования путем прочтения полезных статей и заметок;

- Посмеяться;

- Подсмотреть за чужой жизнью;

- Найти решение своих проблем;

- Выговориться (ох уж эти язвительные комментарии).


Еще важный момент, Мы не готовы потреблять слишком сложное. Полезные тексты, должны быть понятными до такой степени, чтобы человек их легко воспринимать даже в пятницу вечером после тяжелой рабочей недели и бутылки пива.
Если в своем блоге мы закрываем все 6 потребностей, то всегда будем на коне.


Отношения заказчика и исполнителя - это всегда игра/битва, где каждый пытается показать свою значимость и продавить соперника/противника. Комфортно работать только друг с другом, при условии, если налажено взаимовыгодное сотрудничество. Как это сделать?


1. Во-первых, никогда не делайте ничего бесплатного, если это не благотворительность.
2. Во-вторых, не скидывайте цену просто так, потому что вас об этом попросили. Так мы в капкан стереотипов покупателя, и он уже не будет воспринимать нас серьезно серьёзно, как специалиста, а что еще хуже, подумает, что мы где-то его кидаем, раз так быстро уступаем цену.

Договариваться и идти на уступки можно и нужно, но взамен предлагать тоже в чем-то уступить. Обмен должен быть равноценны иначе это не обмен.

Используйте приставку «если». «Да, я могу снизить цену, если вы согласны на то-то», например «сделать репост нашей записи на своей странице» или «опубликовать на своей странице небольшой обзор купленного товара». Тогда будет баланс.


Похожие публикации

Как вести страницу в соц сети? Шаг 1 - Контент-план.
Что нового на рынке on-line продаж?